Yksi työelämän ja työnhaun tärkeimmistä taidoista on osata kertoa itsestään ja myydä osaamistaan ja intohimoaan oikeisiin paikkoihin – joissa sitä tarvitaan.
Kutsumuksesi on siellä, missä intohimosi kohtaa maailman tarpeet.
– Aristoteles-
Mutta miten kertoa itsestään, kun se tuntuu vaikealta tai itsekehulta? Olemmehan oppineet, ettei itsestään pidä pitää mitään numeroa. Tässä on kyse kuitenkin rehellisyydestä: tuleva työnantajasi tai asiakkaasi haluaa kuulla kuka olet ja mitä voisit auttaa häntä.
Työnhaussa usein helpoimman kuuloinen, mutta todellisuudessa vaikein kysymys, on kertoa
itsestään lyhyesti. Millä saat rekrytoijan vakuuttumaan sinusta persoonana ja osaamisestasi
minuutissa? Jos saat vastapuolen nauramaan, olet jo pitkällä! Eräs Giganttiin hakeva työnhakija aloitti taitavasti räätälöimänsä esittelyn näin: ”Se nyt olisi vain tyhmää olla palkkaamatta minua.”
Valmistaudu viimeisen päälle
Onnistuneesta itsensä esittelystä puolet on valmistautumista. Mieti aina tilanne ja räätälöi
muistikirjaasi ranskalaisin viivoin esittelysi pääkohdat. Työnhakijana esittelysi eli pitchauksesi
koostuu kahdesta osasta: oma esittelysi ja kysymyksesi työnantajalle/rekrytoijalle.
Puhelussa luontevinta on kysyä itse miettimäsi kysymykset ensin ja sen jälkeen kertoa enintään
minuutin verran itsestään. Haastattelussa taas oma napakka esittely on tiivistetty vastaus ”Kerro hieman itsestäsi omin sanoin” -kysymykseen.
Mitä vahvempi ja näkyvämpi brändi sinulla on vaikkapa sosiaalisessa mediassa, sen
houkuttelevampi työnhakija olet. Aktivoidu siis somessa! Kirjoita blogia, verkotu laajasti,
keskustele alan sivustoilla.
Harjoittele. Äänitä oma pitchauksesi ja tarkastele, olisiko äänenkäytössäsi ja rytmissäsi
parantamisen varaa.
Aloita nykyhetkestä
Kerro ensin, miksi haet tehtävää: ”Haen teille uravalmentajaksi, koska olette Suomen paras
valmennusyritys ja teillä on samankaltainen intohimo auttaa asiakkaita kuin minulla.”
Miten työnantaja tai asiakas HYÖTYY sinun palkkaamisestasi:
”Rekrytointitaustani ansiosta pystyn välittämään asiakkaillenne tuoreimmat työnhaussa erottumisen keinot, sekä valmentamaan käytännön tarinoilla. Sosiaalisuuteni sekä sosiaalisen median aktiivisuuteni näkyy laajana verkostona, jonka avulla myyntityöni teillä tulee olemaan helppoa.”
Tiivistä osaamistaustasi numeroina: ”Aiemmin toimin 11 vuotta rekrytointi – ja
henkilöstönkehittämistehtävissä valmennusalan kansainvälisissä suuryrityksissä.”
Ole rohkea
Hyvä esittely jää mieleen. Kerro jokin persoonasi ominaisuus!
”Olen kotoisin Pohjanmaalta ja minulla on sanottu olevan sisua pienen kylän verran. Työkaverini kutsuivat minua empaattiseksi duracell-tehopakkaukseksi.”
Kerro jokin hakemaasi työtehtävään liittyvä vahvuutesi pienen käytännön tarinan muodossa.
”Organisointikyvystäni kertoo kolmessa kuukaudessa järjestämäni hyvinvointifestivaali, joka keräsi 800 osallistujaa ja huipputason palautteet.”
Ehdota tapaamista rohkeasti.
Monet headhunterit arvostavat oma-aloitteista hakijaa, joka näyttää aktiivisen työskentelytapansa ehdottamalla itse haastattelua. On eri asia väittää olevansa aloitteellinen kuin olla työnhakuprosessissa aloitteellinen.
Se, miten haet töitä kertoo siitä, miten teet töitä.
Kiteytä asiasi lopuksi
Työnhakijan pitchauksen kuusi vaihetta:
1. Miksi haet tehtävää? Mikä tehtävässä ja yrityksessä motivoi?
2. Miksi sinut kannattaa palkata? Mitä työnantaja hyötyy sinusta?
3. Osaamisesi, vahvuutesi ja kokemuksesi tehtävän näkökulmasta.
4. Persoonan vahvuutesi.
5. Tarina yhdestä vahvuudesta, joka työnantajaa kiinnostaa.
6. Ehdota tapaamista.
Kaikessa myyntityössä on hyvä muistaa perussääntö: Facts tell, stories sell – faktat puhuvat,
tarinat myyvät.
Nämä hissipuhevinkit toimivat sovelletusti kaikkeen myyntityöhön, jossa pitää esittää asiansa
napakasti, mutta myyvästi!
Näet blogista tiivistetyn videon Youtube-kanavaltani.
Tsemppiä matkallasi kohti omaa unelmatyötäsi!
Voimallisin terkuin,
Riikka
Ps. Tuoreimmasta kirjastani Omaa tehtävää etsimässä – löydä vahvuutesi ja intohimosi saat käytännön työkalut ja rohkaisun työelämän muutokseesi! Tilatessasi kirjan suoraan minulta tuet kirjailijaa suoraan ja saat halutessasi omistuskirjoituksen!
Lue lisää, miten voisin auttaa sinua rakentamaan itsellesi onnellista työelämää.
